Антон Белоусов: «В дальнейшем застройщики будут скорее конкурировать не по цене, а по качеству»

В ходе круглого стола «Недвижимость Петербурга в 2018 году: цены, тренды, тенденции, покупатели», организованного порталом «Разумная недвижимость», эксперты рынка обсудили важные законодательные нововведения в сфере девелопмента, а также смену покупательских предпочтений на рынке первичного жилья в Санкт-Петербурге.

Начальник отдела продаж «Главстрой-СПб» Антон Белоусов рассказал о методах ведения бизнеса, которые в будущем будут диктовать правила успешного развития компаний на рынке жилого строительства.

По мнению нашего эксперта, в дальнейшем девелоперы будут скорее конкурировать не по цене, а по качеству. «На первое место выйдут такие параметры как качество продукта и высокий уровень работы с клиентом. Продажи уйдут от привычных шаблонов, важным фактором станет глубокое понимание того, что нужно клиенту, предвосхищение его ожиданий. И если раньше для продавца было обязательным качеством стрессоустойчивость, то теперь необходима эмпатия», — подчеркнул Антон Белоусов.

Также специалист уверен в том, что в новых реалиях, с переходом на проектное финансирование, роль планирования продаж и выполнение намеченных стратегий, становится основной. «Для успешной реализации проекта с максимальной выгодой, продавать в период времени нужно будет ровно столько, сколько необходимо для стройки. А это возможно только при слаженной работе сильных отделов продаж, маркетинга и рекламы», — подытожил эксперт.

В рамках дискуссии удалось еще раз подтвердить верность суждений об усилении неценовой конкуренции на рынке. Данная тенденция ведет к пересмотру взглядов на технологии продаж жилья в новостройках. Поэтому аналитики компании «Главстрой-СПб», уверены в том, что в будущем борьба за клиентов заставит девелоперов выводить на рынок проекты с все более интересными, качественными и детализированными концепциями.