До 50% сделок по приобретению жилья в новостройках проходит с участием вторичной недвижимости, в том числе по программам трейд-ин. Застройщики предлагают разные схемы: от прямого выкупа старой квартиры до партнерских программ с агентствами. Но в условиях высоких ставок по ипотеке и нестабильного рынка не все сделки доходят до финала. Как работает трейд-ин сегодня, какие подводные камни у него есть и почему для застройщиков актуальны схемы с быстрым выкупом, рассказали участники круглого стола «Фонтанки».
— Мы реализуем жилье с помощью программ трейд-ин самостоятельно, без посредников, — рассказывает Ольга Кузнецова, заместитель генерального директора АН «Главстрой». Она отметила, что на рынке есть много вариаций на тему трейд-ин, но для будущих новоселов наиболее интересны программы, при которых имеющаяся квартира не выставляется на длительную продажу, а сразу выкупается застройщиком.
— Достаточно часто жители не готовы менять привычный ритм жизни, переводить ребенка в новый детский сад или школу, поэтому расширяют жилплощадь в рамках одной локации, — объяснила она. — Кроме того, клиент не тратит время на продажу старой квартиры, на ее демонстрацию потенциальным покупателям, вся сделка юридически прозрачна. Разницу в стоимости клиент покрывает собственными средствами или ипотекой. Из дополнительных опций, которые могут быть предложены покупателю, — помощь в переезде, а также возможность проживать в реализуемой квартире, пока строится новая.
Она рассказала, что АН «Главстрой» предлагает два варианта трейд-ин — быстрый и расширенный.
«Быстрый трейд-ин» действует на ограниченный пул и предполагает выкуп старой квартиры без посредников с последующей покупкой нового готового или строящегося жилья в проектах компании «Главстрой Санкт-Петербург». Главное преимущество такой программы, по ее словам, — принцип «одного окна»: сделка проходит в офисе компании, одновременно можно оформить как продажу, так и покупку новой квартиры.
— При использовании программы расширенного трейд-ин мы заключаем агентский договор на продажу квартиры с бронированием понравившегося лота в новостройке на срок до трех месяцев, — продолжила Ольга Кузнецова. — В среднем этого периода достаточно для того, чтобы реализовать квартиру на вторичном рынке. Наши специалисты представляют клиента на всех этапах. Более 90% таких сделок, проведенных агентством недвижимости «Главстрой», заканчиваются успешной продажей с последующей покупкой новой квартиры.
По мнению эксперта, программа «трейд-ин» обладает большим потенциалом. Она подходит для семей, переходящих на новый жизненный этап. Смена жилья не просто эмоционально сложный шаг, но и ресурсозатратный процесс. Схема «трейд-ин» обеспечивает реально доступные условия покупки: мы не просто помогаем клиенту реализовать старую квартиру, но и предлагаем программу полного сопровождения, включая выгодные условия доплаты за более просторное жилье с помощью ипотеки или рассрочки.
Источник
Фонтанка