Застройщики взяли на себя проценты за целый год

Доступная ипотека сегодня основной драйвер увеличения спроса на недвижимость. Например, по данным ГК «КВС» за май, когда действовали программа господдержки, Сельская ипотека и программа субсидирования ипотеки с ВТБ, доля ипотечных сделок в компании превысила 80%, тогда как в январе-апреле она составляла 60%. Кредит по сниженной ставке позволил решиться на покупку тем, кто откладывал ее из-за высоких ежемесячных платежей. В результате, количество приобретенных в ипотеку квартир выросло по сравнению с маем 2019 года на 40%.

Сегодня наиболее привлекательная – ипотека от ВТБ, которую до 30 июня можно получить под 0,5% на первый год кредитования и 6,5% – на остальное время. «Приобретение недвижимости – это, пожалуй, самая крупная покупка, для большинства россиян, при этом все чаще совершаемая в кредит, - говорит директор по маркетингу ЖК «Новоселье: Городские кварталы». Возможно, поэтому решиться на нее сегодня особенно сложно. У одних доходы упали, у других – временные трудности на работе. В этих условиях, субсидированная девелопером по программе льготной ипотеки от ВТБ ставка 0,5% становится хорошей поддержкой и позволяет не упустить возможность приобрести новую квартиру. Важно также, что ВТБ сегодня снизил требование к минимальному первому взносу в рамках «Ипотеки с господдержкой 2020» с 20% до 15%».

Это действительно хорошее предложение в период экономического спада, когда сложно решиться на покупку квартиры. «Те, кто в период пандемии чувствуют финансовые затруднения, конечно, вряд ли решатся на ипотеку, даже если ставка будет минимальной, - говорит генеральный директор агентства недвижимости ГК «КВС» Анжелика Альшаева. – Но для колеблющихся сниженные ставки работают как весомый аргумент «за». Уменьшение выплат в течение года дает им дополнительную гарантию на время, пока мы не вернемся к обычному режиму жизни и работы».

Программа субсидирования ипотеки также удобна для планирующих продажу старой квартиры и покупку новой. Прежде такие покупатели пользовались беспроцентной рассрочкой. «Теперь программа субсидирования предлагает им аналогичные условия практически без переплаты на 12 месяцев, - говорит Анжелика Альшаева. – В течение года, когда действует ставка 0,5% в год, они могут реализовать свою старую квартиру, и полностью погасить кредит вырученными деньгами».

В «Главстрой Санкт-Петербург» отмечают, что программа идеально подходит тем, кто вынужден арендовать жилье. «В жилом комплексе «Северная долина» совместная с ВТБ программа по большей части распространяется на корпуса, сдача которых запланирована в конце 2020 года, - говорит директор по продажам «Главстрой Санкт-Петербург» Юлия Ружицкая. – Поэтому наши клиенты начнут выплачивать полный ежемесячный платеж уже после въезда в новую квартиру. Для людей, которые проживают в съемном жилье, это особенно актуально».

По словам Юлии Ружицкой, ипотека от ВТБ под 0,5% пользуется хорошим спросом. Всплеск интереса к ней девелопер ощутил уже в первую неделю после запуска. О результатах говорить пока рано, но уже сейчас видно, что программа позволила поддержать рассчитанный при составлении бизнес-плана на год уровень продаж. «Пока программой можно воспользоваться до конца июня, - отмечает Юлия Ружицкая. – Но, в случае сохранения высокого интереса, мы будем рассматривать возможность ее пролонгации».

О пролонгации пока не думают, но готовы поддержать своего клиента в сложной ситуации в компании Glorax Development. В проектах застройщика, как и у коллег, низкая процентная ставка 0,5%, субсидированная девелопером по программе льготной ипотеки от ВТБ, представляется на год. Кроме того, в начале мая компания стала дарить своим клиентам страховой полис от потери работы с возмещением 450 тысяч рублей при наступлении страхового случая. «Это именно те меры поддержки, которые позволят покупателям решить вопрос с улучшением жилищных условий, - говорит исполнительный директор Glorax Development Роман Кучевский. – В период самоизоляции для многих эта проблема обозначилась очень остро. Субсидирование ставки по ипотеке позволяет поддержать интерес к ипотечным программам. Сейчас мы видим оживление рынка и восстановление спроса на жилую недвижимость».

Первыми из застройщиков, кто проанализировал опасения потенциальных клиентов и еще в начале апреля вместе с ВТБ разработал ипотечную программу «Берем на себя проценты», аналогов которой на рынке прежде не было, стала компания «ПИК». В момент заключения договора фиксировалась отмена процентов до конца года, без переноса платежей на последующие периоды. Это предложение подходило разным категориям покупателей, в том числе тем, кто рассматривает недвижимость в качестве инвестиций. В рамках программы «Берем на себя проценты» компания также первой среди девелоперов запустила ипотеку по субсидированной ставке 6,5% на весь срок кредитования. Таким образом, были совмещены два уникальных предложения и упрощены условия получения кредита. Многим это открыло новые возможности для покупки недвижимости. В «ПИК» отмечают, что инициативы клиентам понравились. По итогам апреля количество ипотечных сделок выросло на треть – до 93% при традиционной средней доле в 60-65%.